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yabocom 2022年9月25日

打造“第二增长曲线” 上半年复星旅文营业额增长近2倍

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8月23日,复星旅游文化集团(以下简称“复星旅文”,2022年中期业绩会在上海举行。

财报显示,2022年上半年,复星旅文收入约64.17亿元,同比增长约131%;毛利18.93亿元,同比增长约2.18倍;归属于公司股东的亏损约1.97亿元,同比收窄约90.19%;经调整EBITDA约11.95亿元,去年同期为负5.65亿元。

Club Med是复星旅文业绩复苏的关键。2022年上半年,Club Med营业额达57.43亿元,同比增长336%,恢复至2019年同期的90%。美洲地区作为业务增长最为强劲的地区,其营业额较2019年同期增加超两成,欧非中东亦恢复到疫情前水平。

而在国内市场,结合中国游客和假期分布的属性,Club Med推出本地化产品Club Med Joyview,主要聚焦高端、灵活的城市周边游,为短途游客提供风格各异、高端品质的假期选择。

“中国消费者对度假市场的需求是非常强劲的,尤其是疫情之后触发了短途旅游。”复星旅文董事长兼CEO钱建农在接受《中国经营报》记者采访时表示,城市周边游市场虽然发展非常迅速,但产品结构相对单一。随着市场需求的上升,加上复星旅文过去4年的实践和研判,会将Club Med Joyview作为非常重要的一条产品线去拓展,“希望打造成Club Med的第二增长曲线”。

今年上半年,业绩复苏成为复星旅文的主基调。财报显示,复星旅文的主营业务度假村及旅游目的地运营和旅游休闲服务及解决方案的营业额(以下均按一致汇率计)为70.82亿元,同比增长198%。

其中,Club Med实现营业额57.43亿元,同比增长336%,恢复至2019年同期的90.2%;度假村运营的经调整EBITDA为11.65亿元,上年同期为-9.92亿元;接待客户59.7万人,上年同期为26.4万人。

与此同时,2022年上半年,Club Med容纳能力同比增长122%,恢复至2019年同期的87%。全球床位平均入住率约为59%,同比增长17个百分点;而平均每日床位价格为1517元,与2021年及2019年同期相比分别增长约40%及19%。

钱建农告诉记者,截至8月6日,2022年下半年和2023年上半年的预订量分别超过2019年同期的14%和24%。“这也反映了我们的品牌、价格以及产品策略,契合疫情后的用户消费需求。”

记者注意到,在中国市场,三亚亚特兰蒂斯的表现尤为突出。财报显示,在疫情基本受控的2022年前两个月,三亚亚特兰蒂斯录得营业额3.62亿元,同比增长约44%,EBITDA利润率高达58%。2022年7月,随着暑期亲子度假需求的爆发式反弹,单月营业额约为2.15亿元,为开业以来第二高纪录。

复游城太仓、丽江两大项目建设则继续稳步推进。2021年下半年,位于丽江复游城内的Club Med丽江度假村、丽江复游城爱必侬度假公寓、湖区营地均投入运营。2022年7月,营业额达0.23亿元,创其开业以来单月营业额新高。

“丽江复游城整体作为一个具有当地特色的网红旅游目的地,其影响力已经凸显出来。”复星旅文执行总裁兼Club Med中国首席执行官徐秉璸表示,7月,Club Med丽江度假村单床价格达到了1241元,而且有很长一段时间(每间房)的顾客在3人以上,同时必须住满3~4天,整体入住率也接近九成。

据徐秉璸透露,太仓复游城项目进展顺利。其中,阿尔卑斯雪世界在今年1月完成了主体结构的封顶,6月完成了造雪、降雪设备的整体安装,特别是在上海港相对封闭的情况下,从欧洲进口了一些设备并完成清关和安装工作。与此同时,Club Med Joyview太仓度假村在3月完成了裙楼主体结构封顶,主楼会在下个月完成封顶。“这些运营项目都会在2023年完工,并对外营业。”

据了解,2022年下半年,Club Med计划再开设4家新度假村,由此2022年新开度假村将达7家。2022年初至2024年底,Club Med已签约且计划新开的度假村达17家,其中7家度假村位于中国。

这几年,谈及文旅行业,疫情无疑是一个无法回避的话题。“短期来看,疫情导致出行受限必然使文旅企业业务和收入下滑,对整个文旅行业产生负面影响。”钱建农说。

但钱建农也对疫情后的文旅行业保持乐观。他认为,长期来看,文旅业仍将保持稳步向上的趋势,在疫情后可能将迎来爆发式增长。尽管很多文旅企业遭受疫情重创,但生存下来的企业在未来的竞争格局中将享受到更好的竞争优势。此外,疫情也让人们更期待健康和高质量的产品,对产品的需求也更加多样化。

当下,省内游、短途游已然成为国内文旅市场的主旋律。文旅部数据显示, 2021年周边游、本地游消费客群比例提升,选择游览城郊乡村、郊区公园的游客比例分别达28.9%、25.8%,同比分别提升4.6pcts、5.7pcts。

申万宏源研究报告也指出,疫情背景下,长途旅行顾虑犹多,旅客出游与游憩半径均缩短。2022年清明期间,旅客出游半径95.0千米,同比下降44.9%;目的地平均游憩半径4.9公里,同比下降60.4%。两项指标创下节假日历史新低。

在钱建农看来,城市周边游一定是未来文旅市场的发展趋势,但并不完全由疫情导致。一方面,中国人的收入增长后,度假的需求也在增加,但大部分家庭时间相对有限;另一方面,中国的交通设施近年来逐步改善,这对周边游市场是一个非常重要的前提条件。

与此同时,国内城市周边游的文旅产品还比较落后。钱建农认为,这一市场需要更多新的休闲度假产品涌入,而原来的休闲度假产品也应针对性地做出调整。

对此,Club Med结合中国游客和假期分布的属性,推出本地化产品Club Med Joyview。“4年来,模式已打磨成熟。据钱建农介绍,第一,Joyview吸收了地中海俱乐部度假村所有的元素;第二,在Joyview传统的“一价全包”变成可选择(的服务);第三,Joyview不仅在度假村内有丰富的活动,也会安排更多的村外活动;第四,Joyview不光针对家庭客户,还吸引企业客户来开会、团建。

“传统Club Med的发展地域相对有限,而Joyview在地域上(的机会)是无限的。”钱建农指出,中国单单一二线城市就有很多,Joyview布局在城市周边更加贴近城市客源,因此发展空间是很大的。“目前,新开业的Joyview入住率都超过90%,虽然未曾规定Joyview的销售额占比要有多高,但我相信未来一定会越来越高。”

而在加速Club Med Joyview在城市周边市场拓展以外,复星旅文正积极探索在国内重点旅游城市拓展Club Med城市度假酒店产品,旨在形成长途、近郊和城市三个梯度消费频次的质量度假产品体系。

“我们正在重点城市里选址,希望可以像Club Med Joyview一样打造一个在城市中度假生活的概念。”钱建农表示,复星旅文的度假模式会从遥远的山区和海滩进入城市周边,甚至是城市中间。因为像上海、北京、西安这样的城市,实际上都是非常重要的旅游目的地。在中国实践后,也在考虑如何让Club Med Joyview进军国外。

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